8. Establece un precio razonable a lo que vendas y las formas de pago de tus clientes. Ej: Corte sencillo: $150 pesos, Mechas de colores: $400 (si traen su propio tiente, el precio se reduce a $350), Uñas de 4 centímetros con diseño elaborado: $1,500, etc.
9. Determina si necesitas de un establecimiento físico para que la gente adquiera tus productos o si pueden hacerlo en línea. Ej: Dado que el negocio es una estética, necesita de un local físico.
10. Escoge bien los medios de comunicación que vas a utilizar para la publicidad y los contenidos que cada uno va a tener. Ej: Los principales medios a usarse serán Facebook, Twitter, Instagram, un canal de Youtube, una página web oficial y un blog.
11. Haz un plan con los resultados que planeas tener a corto, mediano y largo plazo. Ej: Corto plazo: Hacernos de clientas frecuentes que vengan (mínimo) dos veces por mes. Mediano plazo: Mejorar el equipo de trabajo (cepillos, secadoras, etc), contratar tres personas más y tener más de 25,000 seguidores en todas nuestras redes sociales. Largo plazo: Abrir otro local, más de 50,000 seguidores en nuestras redes sociales y lanzar nuestra propia línea de productos para el cabello.
12. Calcula el monto de inversión inicial que va a necesitar tu empresa para lanzarse al mercado. Ej: Haz el presupuesto total tomando en cuenta la renta del local, el costo de la luz, agua, gas, los muebles, los espejos, los instrumentos, etc.
13. Realiza el análisis de punto de equilibrio para identificar los precios adecuados de tu producto o servicio, determinar cuántas unidades debes vender y cuánto dinero ganar para recuperar la inversión para saber a partir de qué punto comenzarás a generar ganancias netas. Ej: El punto de equilibrio de los productos de Estética Rapunzel le permitirà recuperar la inversión en año y medio y comenzar a generar ganancias en ese tiempo.
14. Prevé dos escenarios: uno positivo en el que todo sale bien en la empresa y uno pesimista en el que las utilidades no son lo que esperabas. Esto te ayudará a tener un plan de respaldo para ambos casos. Ej: En el mejor de los escenarios, Estética Rapunzel abre su segundo local en cinco años, logra crear sus propios productos para el cuidado del cabello y abre una escuela de peluquería. En el peor de los casos, las clientas no se sienten interesadas, los precios de los productos naturales aumentan y una a una, van renunciando las que formaron el equipo de trabajo inicial.
15. No quieras hacer todo tú, realiza un organigrama para asignar áreas específicas a tu equipo de trabajo. Ej: Las que comienzan el negocios son 6 amigas: Lucía se encargará de la dirección general y los tratamientos del cabello, Mónica estará en recursos humanos y contratará al personal, Fernanda está en el área de relaciones públicas, Andrea se encarga de los cortes, Paula trabaja en el área de finanzas, Heidi está a cargo de todo el marketing y Susana aplica uñas y maquillaje.
16. Termina tu plan de negocios con un resumen ejecutivo en el que sintetices toda la actividad de tu empresa, desde el concepto, factores financieros, posicionamiento y los resultados que has conseguido hasta ahora. Ej: Estética Rapunzel comenzó como un proyecto escolar de la Escuela de Peluquería Marcela Loera para el Concurso Empresa de Final de Semestre. Se propuso crear una empresa socialmente responsable e impulsar la empresa de productos de cuidado personal de origen 100% natural “Leplant”. El financiamiento vino a través de un préstamo de Financiera Independencia. Estética Rapunzel ganó el primer lugar del concurso y obtuvo el premio de $100,000 pesos para financiar el establecimiento. Las conformantes del equipo Estética Rapunzel